Nhân viên Kinh doanh B2B

TỔNG QUAN VỊ TRÍ Nhân viên Kinh doanh B2B phát triển khách hàng doanh nghiệp, tư vấn giải pháp phù hợp và đồng hành cùng khách hàng trong suốt quá trình ký kết, triển khai và gia hạn hợp đồng. MÔ TẢ CÔNG VIỆC • Tìm kiếm và xây dựng danh sách khách hàng doanh nghiệp theo thị trường mục tiêu. • Tiếp cận người ra quyết định, khai thác nhu cầu và tư vấn giải pháp phù hợp. • Chuẩn bị đề xuất thương mại, báo giá, thuyết trình và đàm phán hợp đồng. • Quản lý pipeline trên CRM, dự báo doanh số và hoàn thành KPI tháng/quý. • Phối hợp với Marketing, Customer Success và Vận hành để đảm bảo trải nghiệm khách hàng. • Chăm sóc, bán thêm và phát triển quan hệ lâu dài với khách hàng hiện hữu. YÊU CẦU ỨNG VIÊN • Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm Sales B2B; chấp nhận ứng viên tiềm năng có nền tảng phù hợp. • Có kỹ năng tìm kiếm khách hàng, tư vấn, thuyết trình và đàm phán. • Tư duy hướng mục tiêu, kiên trì và chủ động quản lý công việc. • Sử dụng tốt công cụ văn phòng; ưu tiên có kinh nghiệm CRM. • Giao tiếp rõ ràng, tác phong chuyên nghiệp và sẵn sàng gặp khách hàng. • Ưu tiên ứng viên từng bán giải pháp công nghệ, nhân sự hoặc dịch vụ doanh nghiệp. QUYỀN LỢI • Lương cơ bản 10–25 triệu VNĐ/tháng theo cấp độ; hoa hồng không giới hạn. • Thưởng nóng, thưởng quý/năm và ghi nhận thành tích minh bạch. • Được cung cấp dữ liệu khách hàng, công cụ bán hàng và đào tạo sản phẩm. • Đầy đủ bảo hiểm, phép năm, hoạt động đội nhóm và du lịch công ty. • Lộ trình lên Senior Account Executive/Business Development Manager. THỜI GIAN & ĐỊA ĐIỂM • Thứ Hai–Thứ Sáu, 09:00–18:00; linh hoạt theo lịch gặp khách hàng. • Văn phòng TP. Hồ Chí Minh. QUY TRÌNH TUYỂN DỤNG Sàng lọc CV → Bài đánh giá tình huống bán hàng → Phỏng vấn quản lý → Phỏng vấn văn hóa → Nhận đề nghị.